计然二十七策①
春秋·计然
一、明路
计然曰： “人生於世，非财无以资身。 产治有恒，不商何以弘利。”
【译文】人生在世，没有财产就无法得 到生存和发展。财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就不会获得利润。
二、擅谋
计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。
利起于众所争，贪嗜者伙。”
【译文】钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。利润正是在众人的你争我夺中获得，那些贪心、嗜财如命的人，比比皆是。
三、知人
计然曰：“人皆人，贪廉无辨。心非心，真伪难知。”
【译文】人与人在表面上看来都一样，无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。心与心则大不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。
四、结势
计然曰：“交接非人，虽万金无足论有。”【译文】交往、接触和托付的人，如果
你选择不当，那么即使拥有万金，也不能称之为有钱。
五、精算
计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。”
【译文】对钱财不节省不爱惜，就白白承受了披星戴月、跋山涉水的辛苦。能让财产增值，又能守住它的人，即使经历了顶风冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。
六、扬善
计然曰： “慈能致福。”
【译文】对他人慈爱、和善可令自己获得幸福。
七、捕机
计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取帐必是等人。买主私谈，不扣银定然夹帐。”
【译文】谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。以美慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取帐款，就是在等候别人。买主与中间人私下里商议、交谈，必定有秘密交易，
注①:计然，春秋宋国(现商丘市民权)人，先秦重要的经济学家，范蠡的老师。或者要吃回扣，或者要在帐款上做文章。
八、造场
计然曰： “施为小巧弗边幅，返更中坚。 门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆， 十有九危。”
【译文】做事细心、灵巧，不在边际上 下功夫，反而证明他内部充实。表面上铺张 虚华、彰名张扬、招摇过人，则一定要小心， 他内部很可能是空架子。有许多客商，因为 对方行事张扬，仿佛很有实力，于是冒险行 事，这样做十个中有九个危险。
九、 自诚
计然曰： “好歹莫满牙侩，交易要自酌
量。”
【译文】货物的优点和缺点切不可对中 间商隐瞒，做生意一定要自己斟酌、思量孰 轻孰重。
十 、笃义
计然曰： “齿下不明，久后徒然溷濑。
当场既允，转身何必趋趄。”
【译文】签署买卖协议，如果交易条款 写得不明确，那么过段时间后，对方不履行 协议，你也没有办法。当场就答应或做出了 承诺，过后再犹豫也毫无用处。
十一、和世
计然曰： “和能处世，俭能治家。”
【译文】待人和睦，是一个人的处世之 道；生活俭朴，能使人家业兴旺、发达繁荣。
十二、守规
计然曰：“爱身须守法，保有在安常。”
【译文】一个人若是爱惜自身，那么就
应当遵守现行的法律法规； 一个人若想保有 自己的财产，那么关键在于保持一颗安稳、 宁静的平常心。
十三、 沉气
计然曰： “便宜莫买。浪荡莫收。”
【译文】便宜的货物一定不要买，浪荡 之人拿来的东西不可收下。
十四、 仕怨
计然曰： “以心度心者少，以德报德者 稀。劣御报德，犹如挟山超海之难。好意救 焚，恐堕指鹿为马之术。”
【译文】以自己的内心来体察别人的内 心的人，少之又少；用可以积下恩德的好事 来报答别人恩情的人，比较少见。想以卑劣 的行径来报答恩情，犹如想挟着大山跨过大 海一样，是不可能实现的事。好心好意在别 人危难时来帮助他，最后却恐怕落入了别人 指鹿为马、颠倒黑白的圈套。
十五、适援
计然曰： “阴消之辈不堪扶，暴溺之流 还可援。”
【译文】阴沉、消极的人是不值得去扶 住的；偶尔失足的人，如同突然落水的人， 是可以援助的。
十六、藏锋
计然曰： “逢人不令露帛，处自亦宜藏 钞。”
【译文】在外遇到别人不要露出钱财， 即使独自一人时，也应该将钱财隐藏起来。
十七、眼锐
计然曰： “穷莫易守，钝莫废常。”
【译文】身处困境时，不要改变自己做 人的准则；时机不成熟或未来临时，不要放 弃自己平常所坚持的志向。
十八、 防患
计然曰： “争先忧者无忧，患预防者不 患。”
【译文】抢在他人之前忧虑即将发生的 危险的人，在危险来临之时就不会再产生忧 虑；在危险未来临之前，就已做好预防措施 的人，等到危险降临之时，也就没有什么好 担心的了。
十九、知市
计然曰： “涨跌先知，称为惯手。壅通 预识，可谓智人。”
【译文】能预料货价的升涨、跌落，这 样的人可以称为内行。能想通别人想不通的、 预见别人见不到的，这样的人可以称为智慧 之人。
二十、巧损
计然曰： “益自损生。”
【译文】利益总是从损害中来。
二十一、利诱
计然曰： “有势主家，宜以心结。无钱 牙侩，要在利予。”
【译文】对于有势力的人，应该用心来 交往，培养彼此的感情。而对于没有钱财的 人，如中间商等，应该给他们点好处来结交。
二十二、 逐时
计然曰： “现银强过不知机，守货齐行 多自误。”
【译文】收到现款比不知道把握机会强
许多，守着货物偏偏不肯出卖，最后往往把 自己给耽误了。
二十三、交久
计然曰： “好客不欲频换主，良牙安肯 负初心。”
【译文】好商人绝不会频繁地更换交易 伙伴、合作对象，高明的中间商无论如何不 会辜负当初的交情。
二十四、积恩
计然曰： “积恩则昌，积怨则亡。”
【译文】广泛地施恩于人会使自己的事 业兴旺发达，与人积怨则导致灭亡。
二十五、懂行
计然曰： “不识莫买，在行莫去。”
【译文】不清楚、不熟悉的货物千万不 要购进；在一个行业做成行家后，不要轻易 离去。
二十六、分权
计然曰： “合伙开行，择能者是从。分 头管事，以值者可托。”
【译文】合伙开办商铺、经营生意，应 该选择最有能力的人来领导。适当分工、各 司其职，应该选择最合适的人来担当。
二十七、尽才
计然曰：“随才而授，不失。量力而行， 少愆。”
【译文】根据别人的能力和才干，授予 他适当的事情，则不会失败。根据他人和自 己的实力，做力所能及的事情，择不会犯下 过多的错误。